CROISSANCE : NOTRE APPROCHE


Nous travaillons main dans la main avec l'équipe de direction, en nous focalisant sur les activités où nous pouvons apporter de la valeur. Trois de ces activités sont ici brièvement décrites.

MANAGEMENT DE PROGRAMME
Nous définissons avec notre client une feuille de route et un programme d'action sur lequel travailler. Ce programme peut-être de nature diverse - stratégie, partenariat, projet d'investissement. D'où une série de tâches :
  • Elaboration des objectifs et d'une approche stratégiques ;
  • Développement des relations avec les autorités centrales et locales ;
  • Montage du projet, marketing et vente du projet ;
  • Appui aux négociations ;
  • Financement du projet ;
  • Assistance pour la sélections de sous-traitants (ex : conseils fiscaux, financiers) ;
  • Coaching des leaders de l'équipe projet, tant en Inde qu'en Europe ;
  • Organisation des missions de développement d'affaire et visites de terrain en Inde ;
  • Prise en charge directe de certains aspects du projet : ex. volet financier et/ou PPP ;
  • Préparation de tous les aspects clé de communication en Inde ;
  • Préparation et animation des Comités de Pilotage du projet ;
  • Préparation à chaque étape du projet des recommandations au management;
  • Proposer à l'issue du projet les étapes suivantes de la stratégie.
GESTION DES PARTIES PRENANTES
  • Identifier toutes les parties prenantes d'un projet ou initiative : autorités du Gouvernement de l'Union, Etats, autorités locales, secteur privé, communautés et ONGs, médias etc.
  • Suivi et intelligence de la concurrence locale et internationale ;
  • Suivi d'un portefeuille de partenaires potentiels (ex. Développeurs, entrepreneurs, capital risque, établissements financiers) ;
  • Préparation et animation de séminaires avec les parties prenantes en Inde ;
  • Etablissement de messages-clé et d'une stratégie d'influence avec chaque groupe d'acteurs ;
  • Coaching de l'équipe de direction sur la gestion des parties prenantes en Inde.
INTELLIGENCE
Comprendre la réalité des forces à l'oeuvre dans un marché donné:
  • Qui sont les acteurs importants et pourquoi ? Est-ce que la partie vaut la peine d'être jouée?
  • Vérification d'éthique:
    • Où peut-on travailler ?
    • Quel(s) partenaires(s) ?
  • Aider à déchiffrer, résoudre des situations difficiles.
Modèle contractuel
Nous travaillons suivant différents modèles contractuels, à discuter au cas par cas. Notre expérience montre que les entreprises étrangères en Inde trouvent assez facilement leurs avocats, comptables, conseillers immobiliers ou chasseurs de tête. Nous concentrons nos efforts sur les points où vous avez vraiment besoin d'appui, donc pas sur tout !




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