ETUDE DE CAS

Stratégie Inde pour une multinationale dans le secteur des Infrastructures
Déjà présent en Inde à travers quelques filiales, ce grand groupe avait décidé de lancer une réflexion stratégique sur l'opportunité Inde. Nous avons accompagné un groupe de cadres supérieurs dans l'évaluation de quatre grands segments de marché, examinant aussi l'intérêt d'acheter en Inde ainsi que les possibilités de R & D. Nous avons organisé et animé deux missions de terrain intensives - couvrant les principales villes de l'Inde, organisant plus de soixante rencontres avec des entreprises, des autorités centrales et locales (gouvernements de l'Union et des Etats), des partenaires et fournisseurs potentiels, des investisseurs et des institutions financières. Une des conclusions de cette mission fût de recommander une stratégie à plusieurs volets dans laquelle développer de nouveaux marchés, tester de nouvelles offres, influencer les autorités serait aussi important que de répondre à des appels d'offre à court terme. Cette stratégie est actuellement mise en œuvre.

Recherche de start-ups innovantes dans les énergies renouvelables en Inde (et Chine)
Pour un groupe de multinationales Européennes, nous avons effectué une recherche approfondie pour identifier, dresser un profil et interviewer 50 start-ups en Chine et 35 start-ups en Inde. Les secteurs concernés couvraient tous les segments de la Chaîne de Valeur des Energies Propres (Cleantech) - depuis les énergies renouvelables, les productions d'électricité propres, l'efficacité énergétique, les technologies digitales, jusqu'à la distribution d'énergie et les transports. Le but de ce projet était de créer et faire vivre une base de données mondiale, intelligente, pour servir des investissements Cleantech innovants, autant dans les marchés développés que dans les marchés émergents.

Développement d'affaires pour une Multinationale
Conception et réalisation, sur une période de cinq ans, d'une stratégie de développement intégrée, comprenant - entre autres - une stratégie pays, le développement de relations institutionnelles étroites, la conception et le management de projets pilotes, l'animation d'une coordination entre les filiales, un travail d'influence des acteurs clé du secteur - autorités locales, autres acteurs de l'industrie et institutions financières internationales.



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