VOS ENJEUX

Comment aborder et tirer parti de l'opportunité 'Inde'? Qu'elle soit déjà établie en Inde, ou qu'elle souhaite aborder le marché, toute entreprise occidentale doit se confronter aux questions suivantes:

ENTREE
  • Quelles sont les opportunités de marché? Paysage concurrentiel, segments attractifs, acteurs et concurrents, règles et contraintes du marché.
  • Comment aborder le marché? Quel est le bon modèle d'entrée en Inde ? Stratégie d'entrée, offre initiale, exports ou implantation, par voie directe ou indirecte. Trajectoire vers la rentabilité ?
  • Entrer en direct ou via un partenaire? S'implanter en direct ? Ou via un partenaire, une joint-venture ou par une acquisition ? Ou encore dans le sillage d'un grand groupe client déjà établi ?
CROISSANCE
  • Quel modèle économique pour une croissance profitable ? Quels sont les segments de marché à servir en Inde dans la durée : haut de gamme, milieu du marché, bas de la pyramide ? Degré d'indianisation, fabrication et approvisionnement local, R&D locale ?
  • Comment jouer localement ? Développer de bonnes relations avec le gouvernement de l'Union et des états, lever les petits comme les grands obstacles, maîtriser la lourdeur de l'appareil bureaucratique, comprendre et dépasser la concurrence locale, être vraiment socialement et écologiquement responsable.
  • Comment tirer parti de l'immense réservoir de talents Indien? Recruter, développer des talents, créer un centre de R&D voire un Institut de Formation en Inde, exploiter les compétences indiennes en technologies informatique, digital et ingénierie, etc.
INNOVATION
  • Comment exploiter l'avantage 'Inde'? Comment développer des solutions innovantes à faible coût qui peuvent être déployées en Inde et dans d'autres marchés émergents, et même en retour dans les marchés Occidentaux.





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